IT ჯანმრთელობის სკანერების ბაზრის პოტენციალი საქართველოში MIT Orbit-ის მიდგომით

თანამედროვე ბიზნეს გარემოში ინფორმაციული ტექნოლოგიების გამართული და უსაფრთხო ფუნქციონირება კრიტიკული მნიშვნელობისაა. შესაბამისად, IT სისტემების ჯანმრთელობის რეგულარული შემოწმება კომპანიების წარმატებისთვის აუცილებელ მოთხოვნად იქცა. საქართველოს ბაზარზე ამ კუთხით ახალი პერსპექტიული მიმართულებაა IT ჯანმრთელობის სკანერები, რომლებიც კომპანიებს აძლევს საშუალებას, ავტომატურად და სწრაფად შეაფასონ საკუთარი IT სისტემების მდგომარეობა.

მსოფლიო ბაზარზე IT ჯანმრთელობის მონიტორინგისა და შეფასების ტექნოლოგიები მნიშვნელოვნად ვითარდება. მსგავსი სერვისები აქტიურად გამოიყენება როგორც მსხვილ კორპორაციებში, ასევე საშუალო და მცირე ბიზნესებში. Gartner-ის კვლევის მიხედვით, IT სისტემების ჯანმრთელობის ავტომატიზებული დიაგნოსტიკის გამოყენება გლობალურად ყოველწლიურად საშუალოდ 12%-ით იზრდება, რაც მიუთითებს ბაზრის დიდ პოტენციალზე.

MIT Orbit Disciplined Entrepreneurship-ის მეთოდოლოგიის გამოყენებით ჩატარებულმა ბაზრის სეგმენტაციის ანალიზმა აჩვენა, რომ საქართველოში IT ჯანმრთელობის სკანერების მთავარი მომხმარებლები შესაძლოა იყვნენ მცირე და საშუალო ზომის საწარმოები (SME-ები), მსხვილი კორპორაციები, IT მომსახურების მიმწოდებელი კომპანიები, სამთავრობო უწყებები და საგანმანათლებლო დაწესებულებები.

პირველადი სამიზნე ბაზრის (Beachhead market) შესარჩევად განსაკუთრებული ყურადღება დაეთმო მცირე და საშუალო ბიზნესების სეგმენტს, რადგან მათი რაოდენობა დიდია, ხოლო ტექნოლოგიური რესურსები – შეზღუდული. ეს კომპანიები განსაკუთრებით არიან დაინტერესებული მარტივი, სწრაფი და ფინანსურად ხელმისაწვდომი IT სკანერებით, რაც ხელს შეუწყობს მათი ბიზნეს პროცესების უწყვეტობასა და ოპტიმიზაციას.

მსხვილი კორპორაციები ასევე მნიშვნელოვან სეგმენტს წარმოადგენენ, რადგან ისინი აქტიურად იყენებენ ტექნოლოგიურ გადაწყვეტილებებს და განსაკუთრებულ ყურადღებას აქცევენ IT უსაფრთხოებას. მათი მაღალი ფინანსური შესაძლებლობებიდან გამომდინარე, ისინი მზად არიან მეტი გადაიხადონ უსაფრთხო და სანდო გადაწყვეტილებების მისაღებად.

საგანმანათლებლო დაწესებულებები და სამთავრობო სააგენტოები ნაკლებად კონცენტრირებული, თუმცა სტაბილური და სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი მომხმარებლები არიან. მათი მხრიდან მოთხოვნა ნაკლებად ხშირია, მაგრამ სახელმწიფო რეგულაციების დაცვის აუცილებლობა და საგანმანათლებლო დაწესებულებებში ტექნოლოგიური ინფრასტრუქტურის განვითარება ხდის მათ სტაბილურ სეგმენტად გრძელვადიან პერსპექტივაში.

ბაზრის ამ სეგმენტების წარმატებით ათვისებისთვის, MIT Orbit-ის მეთოდოლოგიით განსაზღვრულია პოტენციური მომხმარებლების დეტალური პროფილები. საბოლოო მომხმარებლები ძირითადად არიან IT სპეციალისტები და მენეჯერები, რომლებისთვისაც პრიორიტეტულია სისტემების უსაფრთხოება და ოპერაციული ეფექტურობა. 

თუმცა, ბაზარზე შესვლა გარკვეულ გამოწვევებსაც უკავშირდება. უპირველესი დაბრკოლება ადგილობრივი კომპანიების მხრიდან არსებული ტექნოლოგიების მიმართ ნდობისა და ცნობიერების დაბალი დონეა. ამას ემატება კონკურენცია ისეთი კომპანიების მხრიდან, რომლებიც უკვე სთავაზობენ მსგავს მომსახურებებს ან იყენებენ შიდა გადაწყვეტილებებს.

ბაზარზე წარმატების მისაღწევად მნიშვნელოვანი იქნება კომპანიების ინფორმირება IT ჯანმრთელობის სკანერების უპირატესობების შესახებ, მომხმარებლებთან აქტიური კომუნიკაცია და ამ ტექნოლოგიის პრაქტიკული სარგებლის ნათლად დემონსტრირება.

აღნიშნული სტრატეგიული ანალიზი ნაწილობრივ ეფუძნება MIT Orbit Disciplined Entrepreneurship მეთოდოლოგიას, რომელიც მოიცავს ბაზრის დეტალურ სეგმენტაციას, მომხმარებელთა პროფილების ანალიზსა და მიზნობრივი ბაზრის სწორად განსაზღვრას სტარტაპის წარმატებული განვითარებისათვის.